CRIAR seu próprios produtos de informação parte 5

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MARKETING do livro

Livro de esforços de marketing realmente começam antes que o livro é
até mesmo impresso. Você deve definir e identificar seus clientes de
a mais prováveis, determinar por que eles quereriam seu livro, design
benefício carregado de anúncios e folhetos e direto, seus anúncios para o lugar mais provável de
sua perspectiva vai vê-lo. Ele também pode consistir em
de desenvolvimento de um programa por atacado para distribuidores, atacadistas e livrarias
.

Outros métodos de marketing incluem: envio de comunicados de publicidade,
livro de revisão enviando cópias para editores de publicações de
adequado e, talvez, aparecendo no rádio ou TV talk shows de
. Há literalmente centenas de maneiras diferentes de vender
seus livros. Um auto-editor vende livros de 30 a 40 todos os dias por
hawking-los na rua! Imagine... sem custos de anúncio, sem descontos, sem custos de correio directos
, nenhuma postagem... apenas puro lucro.

Alguns editores ir tão longe como o design de um anúncio ou mala direta
da parte, para seu livro antes que eles sequer escrevem-lo. Se eles têm dificuldade para
escrever um anúncio contundente, provavelmente teriam problemas
vender o livro. Também, um anúncio de pré-publicação pode dar
algo para viver até como você prepara seu livro.

Todos os livro anúncios, peças de mala direta e folhetos devem focar
os benefícios que o livro, dar-se-á ao cliente. Estes benefícios de
incluem: mais dinheiro, um trabalho melhor, saúde, felicidade,
conhecimento, amor, sorte, melhoria pessoal e assim por diante. Seus anúncios
precisam convencer seus clientes potenciais que vou desfrutar destes benefícios
comprando seu livro. Portanto, os seus anúncios devem ser
atraente, descritivo e inspirador. Se você não quer
para combater a escrever seus próprios anúncios, contratar uma resposta direta
redator para fazer isso por você. O realmente bens que pode muitas vezes
trazer-lhe mais negócio do que você pode manipular. Olhar em directos
resposta comércio periódicos, tais como revista Marketing direto e DM
notícias para listagens de copywriter.

Um outro fator importante a considerar é a aparência geral
de seus anúncios e folhetos. Simplificando, eles devem procurar
atraente e ser fácil de ler. Certifique-se de que você siga as regras de
de composição, técnicas apropriadas de gráficas e, a maioria dos
importante, emprega uma manchete de parar-o-leitores-em-sua-faixas
e usa a cópia do anúncio convincente, bem escrito.

Muitos auto-editores que vendem por correspondência oferecem alguma forma de garantia de devolução de dinheiro de
. Maioria oferecem um reembolso de 30 a 90 dias para
retornado de livros. Publicação de Owen dá sempre um ano inteiro. Uma garantia de boa, de confiança do
definitivamente vai melhorar as vendas de seu livro de
.

Venda de livros de ordem de correio também pode ser aumentada pela adição de incentivos
tais como: 10% de desconto ao comprar antes de uma determinada data; livre de
relatório com cada compra; comprar quatro livros de obter o quinto um
livre; ou algum outro barato brinde. Um bônus para prontidão
quase sempre aumenta as vendas do livro. Mas lembre-se, quando você está
mencionando o seu bónus, referem-se as prestações decorrentes deste bónus de
... não apenas o bônus de si. Se você pretende vender seu livro
por meio de correspondência, observar os anúncios utilizados por outros livreiros
e ter tempo para ler vários livros sobre técnicas de correspondência.

Uma das maneiras mais baixas custo para vender seu livro pelo correio é chamada
o método de duas etapas. Usando essa estratégia, você colocar anúncios de classificados de
de baixo custo para obter informações para o seu livro. Você, em seguida, envia
para cada pergunta um pacote de informações, incluindo uma carta de vendas eficaz
. Maioria das vezes, você vai querer enviar um siga-up
de discussão para aqueles que não compram. E oferecer um incentivo adicional de
.

Este método de duas etapas é o caminho de custo mais baixo para iniciar. Ele tem usado
por algumas empresas de muito sucesso e tem levado muitos editores de auto-
para o sucesso. Como o tempo passa, e aumenta a sua experiência de
, expandir-se para exibir anúncios e campanhas de mala direta.

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